Как автомобильные дилеры зарабатывают деньги?

Содержание

• Новые автомобили
• Авансовые платежи
• Цены на автомобили
• Автомобильные комиссии
• Рынок подержанных автомобилей - trade-ins
• Автосервис
• Финансы и страхование
• Заключение

Количество автолизингов продолжает расти. Многие люди не знают, как дилеры зарабатывают деньги, когда продают свои автомобили по цене, близкой к первоначальной.

Но деньги есть на продаже в лизинг, на продаже новых и старых автомобилей. Чтобы хорошо зарабатывать на лизинге, дилер должен точно рассчитать оставшуюся цену. Но именно в этом и заключается проблема. На стоимость при перепродаже влияет так много факторов, что вы не можете точно предсказать, какую стоимость он будет иметь через два или три года.

Рыночная стоимость автомобиля колеблется и может быть выше или ниже остаточной стоимости. Вот еще несколько способов, которыми дилер зарабатывает деньги.

Новые автомобили

Здесь трейдер в первую очередь зарабатывает деньги. Часто на него приходится около 30% прибыли трейдера. Дилер покупает автомобили у производителей автомобилей со скидкой, а затем продает их покупателям, компенсируя разницу в цене. Есть также некоторая прибыль, которую можно получить за счет комплексных финансовых и страховых продуктов.

Дилеры также получат некоторую прибыль на рынках подержанных автомобилей. В этом случае они могут продавать автомобили, которые когда-то были сданы в аренду, но имеют более высокую рыночную стоимость, вплоть до остаточной стоимости. Продажи автомобилей на рынке подержанных автомобилей не так велики, как продажи новых автомобилей.

Авансовые платежи

Первая часть прибыли дилера - это первоначальный взнос, который вы вносите при аренде автомобиля. Лизинг дает возможность управлять более дорогим автомобилем с доступными ежемесячными платежами. Для компаний это позволяет им иметь парк автомобилей без необходимости делать большие капиталовложения.

Цены на автомобили

Чтобы продавец мог зарабатывать деньги, цена на его товары должна быть подходящей. Когда производитель продает автомобиль дилеру, существует нечто, называемое удерживаемыми у дилера деньгами. То, что вы видите у дилера, часто является рыночной ценой. Однако производитель предлагает 2 или 3% от цены стикера, и это позволяет ему получить определенную прибыль, даже если он продаст автомобиль по рыночной цене или ниже.

Деньги, удерживаемые дилером, помогают ему оставаться конкурентоспособным. Кроме того, производитель может предложить дилеру определенный бонус, чтобы он мог забрать машины из своего инвентаря. Денежные средства дилера - хороший способ переместить медленно движущиеся автомобили в ожидании появления новых моделей.

Автомобильные комиссии

Как и в случае со многими другими потребительскими товарами, продавцы автомобилей часто получают комиссию с каждой продажи автомобиля. По этой причине они очень агрессивно продают автомобили покупателям. Поскольку комиссия основана на продажной цене, продавцы будут пытаться увеличить ее, чтобы достичь своих целей по продажам и получить комиссионные и бонусы. Совершенно необходимо, чтобы вы провели соответствующее исследование, чтобы определить рыночную стоимость автомобиля, поскольку это даст вам точку отсчета для переговоров.

В современном мире некоторые автодилеры отошли от стремления к повышению продажной цены и вместо этого подталкивают продавцов продавать больше автомобилей. Оплата производится исходя из количества проданных автомобилей. Помните, что дилер все равно будет получать деньги от производителя, даже если он продаст автомобиль по фактурной цене. Продавцы с хорошей производительностью также получат бонусы в конце года.

Рынок подержанных автомобилей - trade-ins

Если вы управляли определенной моделью Jaguar или Mercedes Benz, вы, вероятно, обнаружите, что выпущена лучшая версия вашего автомобиля. Эта новая модель оснащена крутой электроникой.Вы можете продать свою текущую модель и использовать средства для покупки последней модели или обратиться к своему дилеру для обмена. Ваш дилер предложит вам цену за старую модель, что снизит цену на новую модель.

Это называется обменом. В этом случае дилер получит некоторую прибыль от продажи вам нового автомобиля, и он также может продать вашу старую модель с прибылью, если рыночная стоимость автомобиля выше, чем остаточная стоимость. Дилер действительно получает некоторую прибыль от продажи старой машины, но она несопоставима с прибылью, которую он получает от продажи новой машины. Продажа отслуживших свой срок автомобилей составляет лишь небольшую часть прибыли дилера.

Автосервис

Ваш новый или старый автомобиль нуждается в регулярном обслуживании, чтобы поддерживать его оптимальную работу. Техническое обслуживание означает замену масла, замену шин и общее техническое обслуживание автомобиля. Владельцы автомобилей должны платить сервисный сбор. Несмотря на то, что размер прибыли при техническом обслуживании невысок, он помогает дилерам оставаться на плаву в трудные для экономики времена. Обслуживающий персонал зарабатывает деньги за счет комиссионных за обслуживание новых клиентов.

Финансы и страхование

Автосалоны также зарабатывают деньги на финансировании и страховании. Это связано с новыми продажами. Финансирование и страхование часто приводят к снижению прибыли дилеров в среднем до 1200 долларов на автомобиль. В большинстве автосалонов вы обнаружите, что дилер делает все возможное, чтобы продать вам вариант финансирования.

Хотя процентные ставки ниже, дилеры зарабатывают на больших продажах автомобилей. Вы также можете заработать на расширенных гарантиях. Их количество растет, и более 40% владельцев новых автомобилей приобрели расширенные гарантии.

Заключение

Как мы уже обсуждали, дилеры получают выгоду по-разному. Во-первых, большую часть прибыли они получают от продажи новых автомобилей. Производитель может выплатить дилеру удержание в виде процента от цены стикера. Это позволяет дилеру продавать автомобиль по счету-фактуре и при этом получать некоторую прибыль. Дилеры получают комиссию от продажи автомобилей. Чем больше они продают, тем больше зарабатывают.

Также они могут получить бонус в конце года. Дилер также заработает на старых машинах. В этом случае рыночная стоимость автомобиля должна быть выше остаточной стоимости. Наконец, дилер будет зарабатывать деньги на контрактах на техническое обслуживание.