Как продать арендованный автомобиль и превратить его в наличные

Содержание

• Возврат автомобиля
• Продажа автомобиля в лизинг с целью получения прибыли
• Получите остаточную стоимость
• Узнайте рыночную стоимость
• Фактор дополнительных платежей
• Сделать сделку
• Продать обратно дилеру
• Продам автомобиль в лизинг в частном порядке
• Альтернативные пути для арендаторов автомобилей

В последние годы мы все хорошо познакомились с концепцией автолизинга. Распределив стоимость автомобиля и допустив возврат или модернизацию модели, водители теперь могут по доступной цене получить в свои руки новейшие модели и даже значительно обновить то, что они могли купить сразу или с помощью срочной автокредиты.

По мере того, как время становится все более и более сложным в финансовом отношении, некоторые пытаются избежать аренды, чтобы облегчить свое ежемесячное финансовое бремя. Это может быть непросто, но некоторые арендаторы нашли отличные способы превратить аренду автомобиля в прибыль.

Возврат автомобиля

Ключевой момент с арендованным автомобилем - это когда приходит день его вернуть. Как правило, у вас есть несколько вариантов, когда истекает срок вашего текущего аренды:

• Верни машину и продолжай жить своей жизнью
• Верните автомобиль, но обменяйте на другую модель и новый контракт.
• Купите машину сразу, заплатив оставшуюся сумму по аренде.

Второй вариант нравится большинству водителей, потому что он позволяет им продолжать ездить на последней модели. Это, безусловно, идеальный результат при нормальных обстоятельствах, но судьба может быстро измениться, как мы видели в 2020 году.

Как же тогда некоторые арендаторы автомобилей смогли продать свои арендованные автомобили с целью получения прибыли? Разве автомобиль не всегда обесценивается? Мы объясним более подробно ниже.

Продажа автомобиля в лизинг с целью получения прибыли

Ключом, который заставляет эту идею работать, является тот факт, что продажи подержанных автомобилей быстро растут даже в неспокойные времена 2020 года. Quartz опубликовал данные, основанные на переписи населения США и индексе потребительских цен в октябре 2020 года, которые показали в третьем квартале В 2020 году стоимость подержанных автомобилей выросла на 14 процентов по сравнению с январем 2017 года.

Вдобавок к этому давление, созданное пандемией COVID-19, привело к нехватке автомобилей, что привело к снижению остаточной стоимости (см. Шаг 1 ниже) арендованных автомобилей ниже их обычной рыночной стоимости. Сложите эти два фактора вместе, и теперь вы потенциально можете продавать автомобили в лизинг с прибылью.

Ниже приведено пошаговое руководство, как добиться этого самостоятельно:

Получите остаточную стоимость

Первое ключевое число, которое вы должны получить и понять, - это остаточная стоимость арендованного автомобиля.Имеется в виду, сколько будет стоить автомобиль по истечении срока договора аренды. Остаточная ставка обычно указывается в процентах и ​​должна быть оговорена в вашем договоре аренды. Он также может быть записан в виде фиксированной суммы, которая сообщает вам, сколько вам придется заплатить в конце контракта, если вы захотите купить автомобиль сразу.

Например, если данная остаточная стоимость вашего автомобиля составляла 50 процентов от вашей согласованной цены при подписании контракта, вы можете легко рассчитать эту цифру. Допустим, вы договорились о цене 28 000 долларов. Таким образом, остаточная стоимость по контракту составит 14 000 долларов.

Узнайте рыночную стоимость

Когда у вас есть остаточная стоимость, вам нужно сравнить ее с рыночной стоимостью. Эта часть может показаться сложной, потому что может быть тысяча человек, продающих ту же модель автомобиля, что и ваша, и все по разным ценам. Чтобы получить представление о рыночной стоимости, лучше всего обратиться к руководству по ценообразованию, например, «Синяя книга Келли» или «Эдмундс». Оба они считаются надежным, точным и справедливым отражением рыночной стоимости подержанных автомобилей.

Вы хотите сделать открытие: число рыночной стоимости выше, чем остаточная стоимость вашей аренды. Разница между ними заключается в максимальной прибыли, которую вы можете получить от выкупа своего лизинга и последующей продажи автомобиля по рыночной стоимости в частном порядке или в дилерском центре.

Фактор дополнительных платежей

Первые два шага дали вам запас для работы, поэтому следующий шаг - посмотреть, что отразится на этом поле. Одна из таких вещей - это дополнительные сборы от дилерского центра, которые вам, возможно, придется понести при выкупе аренды. Одна из распространенных проблем, которую вы можете увидеть, называется «комиссией за утилизацию». Они также учтут оставшиеся платежи, если вы сделаете покупку раньше.

Скорее всего, вы найдете их в своем договоре аренды. Они должны быть четко прописаны или, по крайней мере, должен быть прописан метод их расчета. Кроме того, вы можете позвонить в дилерский центр и узнать, сколько будет взиматься плата, если вы выкупите свой договор аренды завтра.

Сделать сделку

Это наиболее важный шаг, и есть несколько способов его выполнить.

Самый простой способ продать арендованный автомобиль и превратить его в наличные - продать его обратно дилеру или продать в частном порядке.

Сначала давайте посмотрим, как продать его обратно прямо в дилерский центр.

Продать обратно дилеру

Если остаточная стоимость значительно ниже рыночной, то мяч в ваших руках. В целом, дилерские центры пытаются получить достаточно высококачественных подержанных автомобилей для продажи и удовлетворения растущего спроса со стороны потребителей. Другими словами, у вас есть то, чего они хотят.

Поскольку дилерский центр также является стороной, с которой вы подписали договор аренды, это немного упрощает процесс. Тем не менее, также существует большая вероятность того, что ваша прибыль будет уменьшена, потому что, во-первых, у дилерского центра есть собственная маржа, в которой оно должно работать, а во-вторых, могут быть дополнительные сборы, подобные тем, которые мы упоминали в шаге 3.

Хорошая новость в том, что вы занимаетесь сильной переговорной позицией. Если вы знаете цифры, значит, вы знаете, сколько у вас места для маневра. Оставайтесь в этих пределах, и вы все равно получите прибыль.

Продам автомобиль в лизинг в частном порядке

Лучший способ обеспечить большую маржу - это продать в частном порядке. Корпоративная прибыль может ограничивать дилерские центры, а частные покупатели - нет. Таким образом, вы можете максимально увеличить свои шансы на хорошую прибыль. В этом пути есть один больной момент: сначала нужно выкупить аренду.

Здесь нет проблем, если у вас уже есть наличные, которые можно использовать для выкупа аренды. Как только вы заплатите деньги автосалону, они передадут вам право собственности, которое вы затем сможете использовать для продажи автомобиля покупателю. Перед тем, как вы выкупите договор аренды, рекомендуется найти покупателя (и, возможно, резервного покупателя) по согласованной цене.

Альтернативные пути для арендаторов автомобилей

Многие могут быть удивлены, узнав, что на такой машине можно получить прибыль, и в большинстве случаев они будут правы. Особые обстоятельства, созданные пандемией COVID-19 и резким ростом спроса на подержанные автомобили, создали благоприятную рыночную среду для арендаторов.

Конечно, есть альтернативные пути, если вы хотите выйти из аренды автомобиля, не потеряв слишком много денег. Вы можете передать договор аренды другому лицу через такую ​​платформу, как lessrader.com. Вы также можете вернуть автомобиль в автосалон и согласовать условия нового лизинга, возможно, более доступного или более подходящего для новой ситуации.

Помните, что аренда автомобиля не на всю жизнь. Вам не нужно чувствовать себя пойманным или обязанным продолжать, если обстоятельства изменились для вас. В нынешних условиях дилерские центры стали более гибкими, чем когда-либо, и, как правило, очень готовы разработать план, который подойдет вам. Если вы можете заработать немного денег, мы говорим: «Почему бы и нет?»